奥康国际 中国尽先先的革履品牌运营商 ——浙江奥康鞋业股份拥有限公司初次地下发行A股网动身演稀彩回放

  浙江奥康鞋业股份拥有限公司 董事副尽裁剪 王进权 先生

  浙江奥康鞋业股份拥有限公司 董事会秘书 余公平 先生

  浙江奥康鞋业股份拥有限公司 财政尽监 王志斌 先生

  国信证券股份拥有限公司 投资银行部董事尽经纪 钮蓟京 先生

  国信证券股份拥有限公司 保举代表人 董 宇 先生

  国信证券股份拥有限公司 保举代表人 董加以武 先生

  浙江奥康鞋业股份拥有限公司

  董事长兼尽裁剪 王振滔先生 致铰介辞

  酷爱崇的即席投资者、即席网友:

  父亲家好!

  什分感谢父亲家参加以浙江奥康鞋业股份拥有限公司初次地下发行A股网动身演活触动。在此,我谨代表奥康国际所拥有职工,向参加以本次网动身演的即席投资者和各界对象体即兴暖和烈的乐当着和灵府的感谢!

  奥康国际首要从事男女革履及皮具产品的研发、消费、分销及发行事情。公司采取揪向壹体募化的经纪花样,以己拥有品牌运营为中心,研发设计与渠道经纪为两翼,为消费者供科技、时尚、舒坦的革履及皮具产品。经度过积年竭力,奥康国际即兴已拥拥有奥康、康龙、红火鸟、斑斓佼人、万利威道德等己拥有品牌,且已确立了4500多个营销网点,成为了中国尽先先的革履品牌运营商。

  禀接以“诚信、花样翻新、人本、融洽”为中心价不清雅的文皓理念,奥康国际持续花样翻新,竭力于打造“佰年奥康,全球品牌”。

  经度过此雕刻次网动身演,我们期望广阔投资者对奥康国际的经纪和展开情景拥有壹个片面的了松,我们也将详细地收听取广阔投资人的意见和建议。公司将借助本钱市场,发皓更其优秀的业绩,报还广阔的投资者!

  乐当着父亲家在线主动提讯问,又次感谢父亲家的关怀与参加以!

  国信证券股份拥有限公司

  投资银行部董事尽经纪 钮蓟京先生 致辞

  酷爱崇的即席嘉客、即席投资者、即席网友:

  父亲家好!

  皓天,浙江奥康鞋业股份拥有限公司在此雕刻边举行初次地下发行A股的网动身演。干为本次发行的保举人和主接销商,在此,我谨代表国信证券股份拥有限公司对即席投资者对象体即兴暖和烈的乐当着和灵府的感谢!

  经度过积年展开,奥康国际已确立了叁父亲鞋业消费基地、两父亲研发中心、4500多个营销网点,拥拥有奥康、康龙、红火鸟、斑斓佼人及万利威道德等己拥有品牌,结合了揪向壹体募化的经纪花样。奥康国际僵持以“诚信经纪、品质到上”为治水企方针,先后荣获了“中国真皮尽先先鞋王”、“第什壹届全国品质奖品”、“中国著名商标注”等殊荣,成为了国际尽先先的革履品牌运营商。奥康以出产色的品牌、高端的人才、上进的文皓和壹流动的研发技术为顶顶,具拥有持续的竞赛力、长力、生命力,是民族品牌的壹颗绚腐败皓珠。

  国信证券什分光荣却以成为奥康国际A股发行的保举人和主接销商。在合干的经过中,我们见证了奥康国际优秀政虚的办团弄队和主动进取的企业文皓,深雕刻感受到奥康国际的品牌主力和展开前景。

  我们热诚地期望经度过本次网动身演,广阔投资者却以更其深募化、客不清雅地了松奥康国际,正确地把握奥康的投资价!我们置信,奥康国际上市后,将时时提升公司竞赛力,给广阔投资者带到来厚墩墩的报还!

  又次感谢广阔投资者对奥康国际的顶持和关怀!

  浙江奥康鞋业股份拥有限公司

  董事副尽裁剪 王进权先生 致回报谢辞

  酷爱崇的即席投资者、即席网友:

  浙江奥康鞋业股份拥有限公司初次地下发行A股网动身演行将完一齐。感谢即席投资者和所拥关于怀奥康国际的对象们与我们热诚沟畅通,感谢父亲家对奥康国际的主动参加以、相信和顶持!

  本次发行上市,关于浙江奥康鞋业股份拥有限公司,拥有着严重的意思。它标注识表记标注帜着公司积年到来在经纪理念上壹直据守绳墨,在办上时时打破开花样翻新的竭力,违反掉落了本钱市场的壹定。我们成迈上新的台阶,正野成为国际尽先先的革履品牌运营商的标注的目的,固定步迈进!

  皓天网上的提交流动很生触动,让我们彼此更其相信。即席投资者也提出产了好多专业的意见和建议,我们将充分注重,充分吸取。奥康国际发行上市后,我们将借助本钱市场的力气,在广阔投资人的监督下,保障公司办构造的强大健运转,竭力于确立高效力的办机制,摆荡公司展开根底,并持续花样翻新,时时提升载利才干,保障即席投资人的最父亲利更加!

  最末,祝福浙江奥康鞋业股份拥有限公司,在董事会和办层的指带下,在新的梦想之路上又花样翻新的皓快!为市场供更美妙的消费体验!为投资者带到来更美妙的报还!

  谢谢父亲家!同时也感谢上证报为我们供此雕刻么壹个提交流动的平台和良好的效力动!谢谢!

  发行篇

  讯问:采取何种发行方法?网下、网上发行比例区别是好多?

  钮蓟京:您好,本次发行采取网下向询价对象配特价而沽和网上资产申购官价发行相结合的方法或中国证监会认却的其他发行方法。详细情景请查阅初步询价及铰介公报,该公报曾经经度过上海证券买进卖所说出。谢谢!

  讯问:干为奥康国际的主接销商,国信证券何以对待奥康国际的不到来展开走向?奥康国际的投资价在哪里?

  董加以武:我认为奥康国际将僵持临时摆荡良好的展开态势,奥康国际拥有壹个好的办层和敬业勤政劳动的职工成员,奥康国际经度过积年的积聚沉淀,在品牌、营销网绕、研发、信息募化办、品质、企业文皓、办团弄队等方面具拥有凸起产的竞赛优势。 谢谢!

  讯问:公司发宗人的情景怎么?

  余公平:2001年7月26日,奥康集儿子团弄、王振滔、王进权、缪彦枢、潘长忠签名《发宗人协议书》,壹道发宗设置本公司,股本尽和为7,000万股。就中:奥康集儿子团弄以经评价的什物干价人民币3,500万元出产资,占报户口本钱的50%;王振滔以即兴金出产资人民币2,100万元,占报户口本钱的30%;王进权以即兴金出产资人民币700万元,占报户口本钱的10%;缪彦枢以即兴金出产资人民币350万元,占报户口本钱的5%;潘长忠以即兴金出产资人民币350万元,占报户口本钱的5%。 谢谢!

  讯问:借讯问关于25元发行价,您认为顶顶如此高发行市载比值的首要说辞是什么?皓日拥有3条新股发行,人民网对立奥康而言,招伸力更父亲,很多投资者犹疑申购哪个更好,请给出产申购贵公司的说辞?谢谢

  王振滔:您好!己信不疑是成的壹半。当前偏偏决定了发行标价区间,关于您提到的此雕刻个标价程度,我认为我们公司是拥有趾够的优势得到的。首要表当今以下方面:第壹、公司旗下奥康及康龙品牌曾经具拥有较高的著名度和佳誉度,并在各己的细分市场得到了市场占据比值第壹的位置;第二、公司的渠道以街边孤立店为主,到当前为止,已拥有近5000家终端铺户的规模,奥康品牌曾经根本掩饰摒除港澳台之外面的全国各节市,旗下康龙、红火鸟等品牌也正以较快的快度终止渠道拓展,在不到来的五年内我们会展开到街边店壹万家,僵持男鞋市场占据比值全国第壹位。佩的公司具拥有天时、天时、人和。天时当前是展开包锁专卖店的最佳机;天时国度金融鼎革试验区落户温州;人和我们负拥有壹个暖和心、摆荡、忠实的团弄队。谢谢!

  行业篇

  讯问:中国革履行业根本概微怎么?

  王振滔:您好!当前,中国家要事全球最父亲的革履消费国和出口产国,更是全球最父亲的鞋类消费国。但国际人均革履消费量却低于世界平分程度,内需市场拥有着广大为怀广的展开当空。在原材料本钱摆荡、休憩力本钱优势削绵软弱、出口产经济政策的调理和人民币升值等要斋影响下,我国革履产业调理脚丫儿子步加以快,己主原创品牌逐步崛宗,革履行业末了尾由普畅通加以工型向己主设计消费和己主品牌型转变。置信在不到来的五到什年内,中国的制鞋行业会从父亲国走向强大国。谢谢!

  讯问:中国革履业年到来的产量是什么情景?

  王振滔:您好!2003年中国革履产量为18.2亿副,到2007年产量到臻33.6亿副,年均骈合增长比值为16.6%;2008年,在国际金融危急迸发、人民币升值、原材料标价下跌以及休憩力充分等不顺溜环境下,中国革履行业顶住压力仍完成了年产33.2亿副的效实;2009年我国革履产量为35.9亿副,比2008年增长8.13%。谢谢!

  讯问:国际著名革履品牌在中国的营销网绕是什么情景?

  王振滔:您好!跟遂中国经济的展开和人们生活程度的提高,国际著名革履品牌纷万端在中国快快扩展营销网绕,Clarks、ECCO、GEOX、Bata等国际著名革履品牌采取与经特价而沽商合干的方法扩展营销渠道,当前上述几家国际著名革履品牌在中国设置的销特价而沽终端均已超越200家,就中ECCO在中国设置的销特价而沽终端已接近500家。谢谢!

  讯问:营销网绕确立在鞋企展开的要紧性?

  王进权:营销网绕的扩展和销特价而沽终端的添加以是国际著名鞋企扩展规模和提升业绩的要紧道路。国际著名鞋企积聚了厚墩墩的市场终端确立阅历,在高端品牌铺户装潢、战利品老列、饰物装璜、带购技巧、铺户办、促销时间的选择和促销品的创造、商品配递送和产销衔接等方面,均拥有独到的壹面。 谢谢!

  讯问:能谈壹下中国鞋业高端市场的情景?

  王振滔:您好!市场容量小,首要被国际品牌占据,厚利比值高,品牌、样式、舒度过火是致胜于关键,消费者对品牌、样式、用料和做工的关怀度较高。年来过到来国际著名鞋企纷万端将中国视为全球增长最快的消费市场,末了尾依照中国人的脚丫儿子型和酷爱好设计鞋的样式,在国际时时扩展营销网绕,国际著名品牌革履在国际消费量激增。谢谢!

  讯问:中国革履业在品牌确立方面拥有什么展开?

  王振滔:您好!年来过到来,国际制鞋企业末了尾注重接受国际时尚流行壹代元斋,如奥康旗下斑斓佼人、万利威道德等国际著名品牌,末了尾注重舒坦、时尚、科技元斋,延聘国际外面著名设计师,根据市场和时代的变募化参加以最新流行壹代元斋,时时铰出产最新时尚鞋款,不到来的时尚脚丫儿子步会与欧洲同步。谢谢!

  讯问:国际著名鞋企优势详细表当今什么方面?

  王振滔:您好!国际著名鞋企具拥有皓白的品牌定位,拥拥有熟的研发设计团弄队与流动程,品牌诉寻求与产品设计拥有较强大的婚配性,拥拥有较强大的品牌确立与铰行才干。谢谢!

  讯问:内阁出产台的政策主意对出口产拥有没拥有拥有什么影响?

  王进权:内阁铰出产的出口产退税政策对企业产品出口产僚佐比较父亲,跟遂全球经济情势的好转及壹系列政策的出产台,2010年我国皮面革履出口产10亿副,104.5亿美元,同比区别增长13.5%和25%,而2009年同期则为下投降21.4%和14.8%。 谢谢!

  讯问:影响行业展开的不顺溜要斋拥有哪些?

  王振滔:您好!影响行业展开的不顺溜要斋拥有:(1)集儿子条约的增矩形法及低程度市场扩张;(2)品牌花样翻新才干不强大;(3)信息募化办体系比较滞后;(4)培训方法对立落后。谢谢!

  经纪篇

  讯问:为什么以华东方市场为营销网绕展开重心?

  王进权:壹方面鉴于公司的地缘优势,另壹方面鉴于公司对华东方地区消费者的消费习惯、偏好较为熟识,同时该地区人均顶出产程度高,消费才干和消费己愿较强大。近几年,公司时时增强大营销网绕终端的扩张。本次募集儿子资产投资的营销网绕项目建成后,公司在全国的营销网绕将进壹步健全和完备。 谢谢!

  讯问:公司体育及文娱营销是怎么展开的?

  王进权:(1)2007年得到2008北边京奥运会皮具产品供应商阅世,并以延聘刘翔为笼统代言报还主线,实施了壹系列环绕2008年北边京奥运会的品牌铰行战微和活触动;(2)与湖南卫视合干《丑女无敌第二季》,成栽入奥康海报;(3)2009年与正西北边卫视合干《奥康Office时尚臻人》;(4)与浙江卫视电视剧《酷爱上女主播》展开吃水营销合干,使品牌理念违反掉落了成诠释;(5)与江苏卫视暖和播的文娱节目《匪诚勿扰》展开吃水合干,奥康品牌著名度进壹步提升;(6“快乐家族”所拥有成员以康龙时尚顾讯问的身份参加以品牌铰行活触动,同时快乐家族首张音乐专辑主打歌《快乐你懂的》,将干为康龙品牌最新电视海报的本题曲,在全国铰行。 谢谢!

  讯问:能否谈谈公司营销筹划方面的优势?

  王进权:奥康品牌从创立伊始就时时花样翻新营销筹划,与中国著名的营销筹划机构合干,已成实施事情营销、奥运营销、网绕营销、文娱营销、互触动营销、栽入式行销、体验式营销、快乐营销等营销方法,此类营销筹划在业界和社会上惹宗了较父亲反应,使公司品牌的著名度、佳誉度时时提升,奥康品牌价父亲幅度提高,为公司时时发皓新的业绩供了要紧保障。 谢谢!

  讯问:公司“经特价而沽+直营”花样是怎么样设置的?

  王振滔:您好!直营终端按货款结算方法和经纪方法的不一,却以分为直营孤立店和商场店中店两类;直营孤立店根据铺户面积父亲小、装潢层次、市场定位等,又分为直营旗舰店、直营笼统店和直营规范店等方法。直营终端普畅通开办在节会城市、地级市及经济展开较好、市场占据比值较高的县级城市,由公司直接投资设置,并派出产办人员。直营终端代表公司中高端品牌笼统,却以发挥动展即兴公司品牌、带触动和示例周边经特价而沽商、经特价而沽店的干用。公司在全国首要节市开办15家区域销特价而沽公司,担负所在区域的直营店办。谢谢!

  讯问:多品牌经纪的优势拥有哪些?

  王振滔:您好!多品牌经纪却以给消费者更多的展即兴接触时间,占据更父亲的市场份额。同时多品牌还却以采取共进退的战微,此雕刻无疑也添加以了与强大势商场、佰货终端交涉的砝码。在市场竞赛方面,多品牌战微却以从销特价而沽渠道增添以对方竞赛的能,从干用、标价诸多方面对市场的细分,父亲父亲提高了竞赛对方的本钱。另壹方面,多品牌战微使公司在消费者心目中确立宗主力公厚的笼统,从而培育消费者对本企业某个品牌的偏好,提高其忠实度。谢谢!

  讯问:经特价而沽商为主的销特价而沽花样拥有什么优势?

  王振滔:您好!受资产、规模限度局限,公司战微性的选择了以经特价而沽商为主的销特价而沽花样。该花样使公司却以将拥有限的资源集儿子合用于品牌运干、研发设计和营销筹划等方面,而在终端开辟方面则依托经特价而沽商的资源和优势,拥有效地投降低了市场开辟的风险,增添以资产占用,并能使公司产品迅快掩饰市场,尽先占市场份额。当前公司拥拥有营销网点4500多家。谢谢!

  讯问:什么是轻资产运营花样?

  王进权:也被称为“耐克花样”。该类企业将产品创造和发行分销事情外面包,本身则集儿子合于设计开辟和品牌铰行。轻资产花样却以投降低公司本钱参加,特佩是消费范畴微少量永恒资产参加,僵持了产业链附加以值较低的创造行业,以提高本钱报还比值。谢谢!

  讯问:在温州做实业的能否比较难了?

  王振滔:您好!当今做实业不是在温州比较难,其真实全国邑比较难。比值先是休憩力的本钱上升;其次是小企业税费较重;又次是办本钱上升。因此对立到来讲做实业的盈利当空就比较薄。条是拥有品牌的父亲企业对立到来讲好壹点,最要紧的拥有己己己的品牌,拥有己己己的市场网绕,拥有己己己的办团弄队。我曾经说度过壹句子话:“壹流动的企业卖规范;二流动的企业卖品牌;叁流动的企业卖产品。”能做到二流动、壹流动的企业就不难了。谢谢!

  讯问: 销特价而沽渠道里,斑斓佼人的渠道怎么展开?

  王进权:从公司中临时战微规划,我们将斑斓佼人品牌定位为高端、时尚品牌女鞋。首要的销特价而沽渠道以中高档的时尚佰货商场为主。价位调理后以900元到1200元为主力标价。谢谢!

  讯问:应收账款情景怎么?为什么给经特价而沽商的信誉限期为90天?

  王志斌:1、截到2011年12月31日、2010年12月31日、2009年12月31日,本公司应收账款账面价区别为78,874.93万元、53,045.94万元、54,207.98万元,2011岁末了较2010岁末了添加以了25,828.99万元,2010岁末了较2009岁末了投降低了1,162.04万元。2、2008年金融危急迸发,致使2009年经特价而沽商资产链较为生厌乱,为僚佐经特价而沽商共渡难关,公司适当添加以了经特价而沽商的信誉额度,将信誉期延伸为3个月。 谢谢!

  展开篇

  讯问:中国鞋业展开当空是什么样的情景?

  王振滔:您好!中国人均鞋类年平分消费1.9副,而美国、日本、欧洲、加以拿父亲、韩国等兴旺国度区别为7.3副、4.9副、4.8副、3.8副、2.7副。当前,中国人均鞋类消费比较美、日、韩和正西欧国度低很多,人花红、市民却顶配顶出产持续增长、时时提高的城市募化叁父亲要斋将保障我国鞋业市场快快增长。谢谢!

  讯问:收听闻王尽在积年前为了保住奥康的气质而据守己己己的绳墨,这么上市后您拥有什么详细的方案吗?

  王振滔:您好!人品决议产品,产品体即兴人品,我们会僵持己己己的绳墨,视品质为企业的生命。上市后我们会僵持以上绳墨,加以父亲企业的办力度,把企业做强大做父亲,到来报还我们的广阔股民。谢谢!

  讯问:奥康以后能否会做服饰等其它产品?

  王进权:奥康是2008年奥运会皮具产品供应商,当前曾经触及到皮具、袜儿子、鞋垫等革履配套产品的经纪,当前皮具占销特价而沽的比例曾经到臻7%以上,近期不会考虑到进入服装行业。谢谢!

  讯问:骆驼鞋的网绕营销做得很出产色,会对康龙产生挟持吗?

  王进权:我们会主动、己信不疑的面对到来己各方面的风险与机。就康龙与骆驼对比,两者在市场、产品方面存放在清楚的差异,表当今:康龙的鞋儿子的干风与骆驼的干风是不比样的,骆驼的干风首要是户外面为主,康龙首要是商政休闲,佩的渠道也不比样,骆驼首要是以网上销特价而沽为主,我们首要是以街边店销特价而沽为主,网绕为辅。谢谢!

  文字整顿理 李霞

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